「共有持分の不動産を査定してもらったけど、想像以上に評価額が低かった……」
「共有持分を売却したいけど、不動産価値ってどのように計算するのだろうか？」

本記事は、このような共有持分の評価額に関するお悩みや疑問を持つ方に向けて書かれています。

この記事を読めば、共有持分の「評価額」と実際に売れる価格である「実勢価格」の違いから、ご自身の持分を少しでも高く売るためのポイントまで理解できます。

なぜ共有持分の評価額は低いのか？

共有持分の評価額は「不動産全体の評価額×持分割合」が基準となります。

しかし、実際にはその計算通りの金額で売れることはほとんどなく、以下の要素に応じて減価がかかるのが一般的です。

1. 持分割合と共有者の人数
2. 居住者の有無
3. 共有者との関係性
4. 住宅ローンや抵当権の有無

要因①：持分割合と共有者の人数

共有持分の不動産の場合は、不動産価値を算出する基本的な要素に加えて、持分割合や共有者の人数なども価格に影響します。

具体的には、不動産全体の評価額に持分割合を掛け合わせたものが、共有持分の評価額になるため、当然ながら持分割合が大きいほど持分の価格は高額になります。

2,000万円の価値がある不動産を例に考えてみましょう。

この場合、共有持分が2分の1であれば1,000万円になり、4分の1であれば500万円が評価額です。

この評価額を基準として、様々な要因をもとにプラスポイントとマイナスポイントを評価し、最終的な持分の価格を算出します。

この時に、評価指標の一つになるのが、共有者の人数です。

なぜなら、共有名義不動産の活用には、他の共有者の同意が必要になるケースが多いためです。

持分の購入者は、購入した不動産を活用するため、他の共有者に活用の方法を提案する可能性があります。

共有者が少ないと交渉がスムーズにいきやすいため、一般的には評価額が高くなる傾向です。

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要因②：居住者の有無

居住者の有無も評価額に影響します。

共有持分の購入者が、購入した不動産を何らかのかたちで活用するには、他の共有者の同意が必要になります。

購入した不動産に他の共有者が居住しているとなると、活用が大きく制限されてしまうため、共有者が居住している不動産は需要が低く、不動産評価額が低くなる傾向にあります。

なお、センチュリー21中央プロパティーでは、共有者との交渉も専門スタッフが代行いたします。
4万件以上のトラブル解決実績を活かし、複雑な状況でもスムーズな売却を実現しますので、まずはお気軽にご相談ください。

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要因③：共有者との関係性

共有者との関係性は、共有不動産を円滑に活用できるかに関わります。

なぜなら、共有持分の購入者は他の共有者と共有関係になり、不動産の活用にあたって、他の共有者の同意が必要になるからです。

共有者同士が不仲であれば、交渉がスムーズに進まず、土地活用に制限がかかってしまいます。

共有者同士の関係性によって、共有不動産の活用方法に支障が出るため、共有者同士のトラブルが深刻であれば、不動産評価額が低くなる可能性があります。

共有物の管理内容については、以下の表を参考にしてください。

	内容	具体例	共有者の同意
保存行為	共有物の現状を維持する行為	掃除草むしり	不要
管理行為	共有物を利用・改良する行為	ドアの修繕長期の賃貸	過半数の同意
変更行為 （軽微な変更）	形状または効用の著しい変更を伴わない行為	外壁や屋根の修繕砂利道のアスファルト舗装	過半数の同意
変更行為 （軽微な変更以外）	共有者の形もしくは性質に変更を加える行為	共有物の売却大規模な増改築	全員の同意

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要因④：住宅ローンや抵当権の有無

住宅ローンの残債は、評価額というよりは最終的な売却益に関係します。

例えば、住宅ローンが残っている状態で不動産売却を行うと、当然売却金額から住宅ローンの残債務を差し引いた金額が手残りになります。

そのため、住宅ローンは残っていないに越したことはありません。

相続で取得した共有名義不動産の場合には、住宅ローンが残っているケースは少ないですが、夫婦の共有名義で購入した不動産の場合、住宅ローンが残っているケースがほとんどです。

また、不動産を売却できても、売却益よりも住宅ローンの残債務が大きいオーバーローンになる可能性があります。

オーバーローンになると抵当権を抹消できず不動産を売却できないため、注意が必要です。

また、抵当権付きの共有持分も売却自体は可能ですが、購入希望者が少ないことが想定されるため、それに比例して評価額も低くなります。

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共有持分がいくらで売れるか調べる方法

ここまで公的な評価額について解説しましたが、実際に共有持分を売却する際に最も重要になるのは「実勢価格」です。

実勢価格（じっせいかかく）とは、「実際に市場で取引されている、あるいは取引されるであろう価格」のことで、あなたが本当に手にする金額の目安となります。

共有持分の実勢価格（市場価格）を調べる方法としては、主に以下のものがあります。

• 不動産会社の無料査定を利用する
• 不動産鑑定士へ依頼する
• ポータルサイト等で調べる

実勢価格を知る方法①：不動産会社の無料査定を利用する

共有持分の売却を検討する場合、共有持分を専門とする不動産会社に依頼するのが最も一般的です。

共有持分の専門業者であれば、共有持分特有の事情（他の共有者との関係性、居住者の有無、法的リスクなど）を考慮し、類似事例に基づいて査定額を算出します。

複数の会社に依頼し、査定額の根拠や売却戦略を比較検討しましょう。

無料で手軽に利用でき、実際の売却に進む際もスムーズです。

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実勢価格を知る方法②：不動産鑑定士へ依頼する

最も客観的で詳細な評価が必要な場合、不動産鑑定士に依頼します。

鑑定士は専門的な知識と経験に基づき、土地・建物の状態、権利関係、市場動向などあらゆる要素を精査し、不動産鑑定評価書を作成します。

共有持分の場合、他の共有者との関係や利用状況なども考慮されます。

費用は高額ですが、裁判や複雑な財産分与など、法的な根拠が必要な場合に適しています。

実勢価格を知る方法③：ポータルサイト等で調べる

一般的な不動産ポータルサイト（SUUMO、HOME’Sなど）で類似物件（地域、築年数、広さなど）の売り出し価格を参考にします。

しかし、共有持分の取引は特殊であり、単独所有の物件とは流動性や価格形成が異なります。

ポータルサイトに共有持分物件が売りに出されているケースは稀で、情報が限られるため、あくまで大まかな相場感を掴む程度に留め、具体的な査定は専門家へ依頼することをおすすめします。

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共有持分を高く売るためのポイント

共有持分を高く売るためのポイントは、以下の4つです。

1. 自分の共有持分を増やす
2. 他の共有者とのトラブルを避ける
3. 共有者が少ないうちに売却する
4. 複数の業者を比較する

ポイント①：自分の共有持分を増やす

共有不動産をなるべく高値で売却するには、共有持分の比率を高めることが重要です。

そのためにも、他の共有者に持分を譲ってもらえないか相談しましょう。

共有者の中には、不動産の管理や納税義務の負担から解放されたいと考えている人もいます。

共有持分割合が50%以上になると、不動産活用の幅が広がるため、不動産価値が高まる可能性があります。

また、持分を買い取ることで共有者の数が少なくなると、購入者は他の共有者への交渉がしやすくなるため、売却価格の上昇につながるでしょう。

ポイント②：他の共有者とのトラブルを避ける

共有者間でのトラブルを避け良好な関係を築いておくのは、不動産を高値で売却するうえで必要不可欠です。
不動産会社が持分を買い取った場合は、他の共有者との交渉を行い、不動産の活用方法を検討します。
新たに買主が見つかった場合も、その買主が他の共有者に交渉や提案をするケースは少なくありません。

万が一、共有者同士の関係が悪いと交渉が難航し、更なるトラブルを招く可能性もあります。

共有者間のトラブルがある場合は、早いタイミングで専門家に相談することをおすすめします。

センチュリー21中央プロパティーには、共有持分トラブルに強い社内弁護士が常駐しており、いつでも法的な観点からの的確なアドバイスが可能です。
お気軽に無料相談をご利用ください。

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ポイント③：共有者が少ないうちに売却する

共有者の数は、持分購入者の視点で考えると、購入後に不動産を活用する際におこなう、他の共有者への交渉の難易度に影響します。

そのため、なるべく共有者が少ない状態にしておくことが高値で売却するポイントです。

共有持分は、共有者の中に相続が発生すると、芋づる式に共有者が増えていく性質があります。

相続の発生前に売却する、あるいは共有者間で持分の売買を行い、共有者を少ない状態にしておくのが理想です。

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ポイント④：複数の業者を比較する

不動産会社に売却を相談をする場合、一社だけではなく複数の会社に依頼して比較検討しましょう。

共有持分は、不動産の中でも特殊なジャンルに該当するため、不動産会社によって共有持分の取引実績には差があり、知識や経験、対応力が大きく異なります。

そのため、共有持分の取り扱い実績が豊富な不動産会社を比較し、査定額がそもそも適切なのか、売却をお願いできるほどの知識やノウハウを有しているかどうか、判断しましょう。

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共有持分を高く売却できる業者の特徴

共有持分を高く売却できる業者の特徴は、以下の5つです。

1. 買取業者ではなく「仲介業者」である
2. 共有持分の取り扱い実績が豊富
3. 不動産鑑定士による査定を実施している
4. 一級建築士による住宅診断を実施している
5. 専任の弁護士が常駐している業者

特徴①：買取業者ではなく「仲介業者」である

不動産会社を選ぶ際は、買取業者よりも仲介業者を選びましょう。

買取業者と仲介業者では、ビジネスモデルに違いがあり、買取金額が異なる場合があるためです。

買取業者は、自社で不動産を買い取るため、スピーディーな売却が可能です。

しかし、買取業者は転売して利益を得るビジネスモデルです。

つまり、安く買って、高く転売したいという思惑があります。

そのため、買取金額は相場よりも安くなる傾向にあり、共有持分の状態によってさらに低く買い叩かれる可能性があるため、おすすめしません。

一方、仲介会社は、良い条件で購入してくれる買主を探すため、売却までに時間がかかる可能性はありますが、安く買い叩かれる可能性が低い傾向にあります。

なぜなら、仲介業者は双方または一方の仲介手数料で利益を得るビジネスモデルであり、その仲介手数料は取引金額に応じて変わるためです。

より高い取引金額での成約に努めるため、買取業者とくらべて売却価格が高額になりやすいです。

このような理由から総合的に考えて、仲介業者に依頼したほうがよいでしょう。

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特徴②：共有持分の取り扱い実績が豊富

共有持分の不動産は、通常の不動産売買の知識に加えて、相続や共有持分の専門的な知識が必要となります。

そのため、一般的な不動産会社では、相談しても断られるケースも少なくありません。

依頼する不動産会社を探す際は、共有持分の取り扱い実績に注目したり、依頼する担当者がベテランで信頼できる人なのかを見極めたりするのが重要です。

また、取引実績や経験が豊富な会社かどうかを見極めるには、宅地建物取引業者の免許証番号を確認するのも一つの方法です。

ホームページで以下の画像のように免許証番号の（）内の数字を確認しましょう。

（）内の数字が3以上の業者を選ぶのがポイントです。

（）内の数字は、5年に一度の免許更新を行った回数です。

そのため（3）であれば、三回の免許更新を行っており、最低でも15年以上の経験があるということです。

（）内の数字が大きければ、信頼と実績を積み上げてきた証明になります。

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特徴③：不動産鑑定士による査定を実施している

不動産鑑定士とは、不動産の鑑定を専門に行う国家資格を有している者のことです。

不動産鑑定士による査定は、査定価格に客観的な事実があり、市場価格との差が出にくいため、非常に信頼性が高いのが特徴です。

また、不動産鑑定士による査定では、基本的に調査報告書を作成してくれます。

調査報告書には、不動産価値の根拠となる情報が記載されており、売主にとって、査定額に納得感が出ることはもちろん、持分の購入者にとっても安心材料になります。

実際に、調査報告書があることで、購入希望者が増えるケースは多くあります。

そのため、調査報告書を作成してくれる鑑定士がいる不動産会社に依頼しましょう。

センチュリー21中央プロパティーは、共有持分評価の実績が豊富な不動産鑑定士と連携し、客観的かつ適正な査定額を算出します。
さらに独自の入札システム（ポスティングシステム）を駆使し、全国の富裕層投資家へアプローチ。
オークション形式で最も高い評価額を提示した購入希望者と取引を進めることで、高値売却を実現します。

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特徴④：一級建築士による住宅診断を実施している

下のグラフの通り、共有持分を所有するきっかけの9割以上が相続です。

相続で得た物件は、建物の築年数が古いケースは少なくありません。
建物の築年数が古い場合、買主・売主の双方にとってデメリットがあります。
そのためそもそも買い手が見つかりづらく、見つかっても売却価格が低い場合があるのです。

買主は、購入後に修繕費用がかかることを心配し、購入をためらう、または金額交渉をしてきます。
売主としても、購入後に契約不適合責任（旧：瑕疵担保責任）などのトラブルが発生することを恐れます。

そこで取り入れたいのが、一級建築士による住宅診断（ホームインスペクション）の実施です。

住宅診断があることで、以下のような買主・売主双方にとってのメリットがあります。

住宅診断による買主のメリット	住宅診断による売主のメリット
・事前に修繕が必要な箇所や時期を想定できる ・欠陥住宅を購入するリスクを軽減できる	・事前に修繕が必要な箇所や時期を想定できる ・売却後の契約不適合トラブルリスクを軽減できる

住宅診断を行うことで、買主・売主のどちらもが安心して取引が可能です。
また、住宅診断でも、一級建築士による診断が信頼できます。

特徴⑤：専任の弁護士が常駐している業者

共有持分の不動産は、権利関係が複雑で、売却後を含めてトラブルになりやすい傾向にあります。

契約書の確認なども専門家でなければ、理解や判断が難しいこともあります。

そのため、契約書関係の確認や想定されるトラブルなどへの対処を含めて、専任の弁護士が初回の相談時や売買契約時に同席してくれる不動産業者を選びましょう。

契約書や覚書などは、売主視点で不利な点がないか、契約時に弁護士が立ち合い、リーガルチェックをしてくれる業者がおすすめです。

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共有持分の悩みは「センチュリー21中央プロパティー」で解決

共有持分の売却は、単なる不動産取引ではなく「法的な権利調整」そのものです。
数ある業者の中でも、センチュリー21中央プロパティーが支持されるのには、明確な5つの理由があります。

1. 業界最多水準の買取・仲介実績
   「共有持分専門」のパイオニアとして、他社が断るような複雑な権利関係や親族トラブルを抱えた物件でも、豊富なノウハウで最適な解決策を提示します。
2. 「高値売却」を実現する投資家ネットワーク
   自社買取だけでなく、共有持分を専門に扱う投資家への「仲介」にも強みがあります。競り合わせることで、一般的な買取相場を超える高額売却を実現します。
3. 弁護士・司法書士との強固な連携
   専任の弁護士が法的なアドバイスを行うため、他の共有者に知られずに手続きを進めたい、あるいは複雑な遺産分割をまとめたいといった要望にも、法的根拠を持って安全に対応可能です。
4. 専門家による精密査定
   不動産鑑定士や一級建築士による診断を反映した「根拠ある査定」を行うため、納得感のない安値提示はありません。
5. 親族間トラブルの「完全成果報酬制」相談
   相談料や着手金は一切不要。売却が成立するまで費用が発生しないため、リスクゼロで専門家の力を借りることができます。

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